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大神教你如何成为一名职业活动策划人

2019-09-03 admin
评价一位合格的活动策划人,衡量的标准就是提案成功率高不高,先不说客观原因,只说活动策划人的思维模式,今天,就来聊聊活动策划要具备的思维,有了这种思维模式想不成功都难!

“产品思维”一般在互联网领域才需要具备的思维, 如果把“策划案”当成一件产品,那么生产策划案的活动策划人就必须要具备产品思维能力,像产品经理那样比任何人都要懂自己的产品,并根据用户(甲方)画像和收集的反馈意见,不断打磨升级产品,让用户(甲方)使用并为之买单。
 
那活动策划人怎么转变产品思维?
 
1、用户分析
 
这里指的“用户”是甲方,需要分析出甲方内部对接项目的各岗位人员用户画像,底层对接的人没有话语权,更多的充当角色是“传话筒”。中层管理人有话语权,但是没有决策权,高层管理人有决策权,但是影响高层决策的因素包括了自下而上的建议。由于用户角色的各不同,所以在打造产品时就需要考虑到用户体验和阅读行为。
 
 
2、换位思考
 
不懂甲方的活动策划人有很多,往往都是因为我认为的就是甲方需要的,其实不然,做方案大忌就是把甲方想得很聪明,不去推敲细节,才导致做出来的产品,甲方体验完就流失掉了。所以,换位思考很重要,站在甲方维度来思考看待问题,摒弃个人主观意识,换位思考和提案前内部会进行提案模拟场景。
 
除了懂甲方以外,还需要对甲方的用户群体进行一定的了解,这个就是更深层次的再换位思考,如何让活动效果放大化,让用户在活动中有参与感?
 
 
3、挖掘诉求
 
甲方对策划案最终呈现出来的组成部分是什么?设计稿、报价、idea、流程设计等等,活动策划人在与甲方沟通时,就需要充分了解到甲方对活动的诉求是什么?为什么会有这种诉求的出现,是因为企业对现状不满,还是企业全年策略中的一个组成部分而已。
 
 
例如:
 
1)甲方想花少钱干大事,
 
2)我想花20万做一个病毒视频,
 
3)我想花20万做一个关于七夕情人节的病毒视频,
 
4)我想花20万做一个病毒视频,针对七夕情人节邀请有感人故事的10对情侣,面对镜头分享爱的酸甜苦辣。)
 
很明显,有效诉求是第四个,然后针对该诉求进行详细挖掘,多问客户的期望值,这个很重要。例如时间节点、媒介资源介入、设计风格等等,还有尽量搞清楚甲方杜绝的一些要害(如:甲方领导个人喜好)。
 
 
4、产品核心
 
一份好的策划案肯定有好的核心点,这个核心就是“主题”,如何利用主题贯穿整个活动,如果利用主题+设计让整个活动更富有体验感和氛围包装。
 
好的的策划案从来不是一蹴而就,而是经过时间积累和众多参与者共同打磨出来。在打造产品阶段,期间会有甲方不断提供无效需求给你,迫使你加入进去,这个时候你要勇敢说“NO”。 不能因为无效需求影响整个方案的质量。
 
 
小结:
 
1)分析甲方画像,不做无用功。
 
2)换位思考,走出主观意识区。
 
3)挖掘真实的甲方需求,分辨伪需求和真需求。
 
4)打造核心爆款,为策划案注入灵魂。
 
 
很多文案和活动策划的工作者,都会遇到这样的问题:
 
1.上司抛给你一个Case:“下星期要办一场xxx活动,你负责一下。”于是你熬夜加班、挠破头皮,却怎么也交不出一份让上司满意的方案。
 
 
2.劳心劳力,设置了一场品牌曝光活动。但是顾客参加完活动,转化率很低。对品牌形象打造基本没什么作用
 
......
 
有没有想过问题出在哪里?
 
当这些问题向你袭来的时候,你该意识到,是时候提升自己的方案能力了!
 
有一个人,不仅用写方案解决了生活、工作中的各种问题,还因此实现了人生逆袭。
 
短时间成为中国排名前三的咨询顾问公司总监;
 
下班做副业,一年接到9个12万以上的订单;
 
受邀成为北大品牌营销方案总裁班导师;
 
创办公司,现在估值超过3000万;
 
获得了CCTV 十大营销策划人朱玉童先生的青睐和投资……
 
他叫王曦,被称为“最会写方案的人”。他说:“每一个逆袭的人,除了勤奋还有找对了核心方法,而写方案就是实现快速提升的最有效途径之一!”初入职场无人赏识
 
凭一套方案迅速获得老板提拔
 
学历平平的他,刚毕业进了一家广告公司工作,毫无推广策划经验,苦哈哈干了大半年,还是看不到任何发展,甚至老板都不知道他的名字。
 
他认为,要想突破这个瓶颈,只能用”方案“说话。
 
他花了半年时间在下班后自学完了广告专业研究生的全套书籍,并且不断模仿写方案。
 
最终,做出一套成功的《中法大学生交流芭莎之夜音乐会》活动方案,迅速在公司崭露头角,赢得上司、合作伙伴的青睐。
 
凭此一役,他从小透明成了老板身边的红人,迅速获得了提拔。
 
“方案是绝大多数岗位的基本功,磨砺好这把‘武器’,真的会让你收割到更多的机会!”王曦说。
 
从周杰伦、张靓颖、孙楠演唱会
 
到易中天、于丹、张德芬座谈会
 
再到500强企业营销活动
 
懂写方案让他身价翻千倍
 
尝到了会写方案的甜头,他开始深入地研究怎么把方案写好、写出能创造出更大收益的优秀方案。
 
为了寻找更大的平台,他来到深圳,开始了探索和历练。他发现,会写方案的他,在这个城市发展地顺风顺水。
 
拿下580万的高难度招标订单:2008年,凭借一个方案到四川投标,他一举拿下580万年度订单。这次投标拿下全年的营销活动方案规划,他也因此被提升为策划部总监。
 
为华为、腾讯做方案:到2012年,他已经为多家世界500强公司做过上百个方案,被称为业内“最会做方案的人”。
 
其中包括《中国移动动感地带校园营销方案》《动感地带校园活动方案》、《全球通高尔夫全国联赛方案》、《全球通中马两国高尔夫联谊赛》、《深圳全球通演出季》活动,腾讯的游戏推广方案、百度的年会方案……
 
 
(王曦为500强企业写过的部分方案)
 
名人演唱会、活动也请他做方案:周杰伦、张靓颖、孙楠、许巍、飞儿等歌友会及演唱会;易中天、于丹、张德芬、余世维、郎咸平参与的论坛,都曾请王曦来写活动方案。