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企业举办会展策划可以达成哪些目的

2019-08-28 admin
企业举办展览展示活动策划的目的有很多种,主要体现在以下几个方面。今天,小编带大家来了解一下,企业热衷举办展会活动策划背后有哪些目的。
企业举办会展策划可以达成哪些目的(图1)
 
1、建立、维护展出者形象
 
 
 
对于新的展出者,目标是建立形象;对于老的展出者,目标是维护或提高形象。    
 
 
 
2、市场调研
 
 
 
好的展览会是进行市场调研的好机会。一方面,好的展览会能汇聚市场中几乎全部主要卖主和买主,因此能充分、全面地反映销售渠道状况、市场供求水平、客户情况至市场发展趋势等;另一方面,在展览会上,展出者能够免费、合法地收集到几乎所有主要竞争对手的情报,包括技术、生产、营销等情况。竞争对手往往会在追求新客户、追求新订单的努力和诱惑下,放松警惕而泄漏商业秘密,比如专利产品的技术性能、价格条件、运输条件和包装条件等。了解并熟悉市场是进人市场、占领市场的必要和先决条件,因此,展出者也应当将市场调研始终作为一个重要的展出目标。需要指出的是规模小、档次标的展览会,不适宜当作市场调研的场所或机会。在这种展览会上,不宜将市场调研作为展出目标。    
 
 
 
 
 
3、向市场推出新产品或服务
 
 
 
探测市场反映。展出新产品是很多展出者的主要展出意图。很多参观者参观展览会的主要目的也是为了了解新产品,商家都在不断研制新产品、设计新服务项日,在大批量、大规模推向市场之前都需要了解市场反映。展览会是了解市场反映的很好机会和场所。    
 
 
 
 
 
4、建立新客户关系、巩固老客户关系
 
 
 
这是展览会非常重要的作用之一,应当作为重要的展出目标。客户关系是贸易成交的先决条件。许多商人将客户关系视作商场的生命线,他们认为客户关系的重要性等同于至高于成交的重要性。在竞争极为激烈的当今商场中,无论怎样强调客户关系的重要性似乎都不为过。因此,建立或巩固客户关系应当被作为最重要的展出目标之一。    
 
 
 
5、宣传产品
 
 
 
首先,可以展示实物,使参观者可有着独特的优势以使用全部感官来感觉产品。大部分媒介(如报刊、电视、电台)一般只能使用一种或两种感觉,这大大限制了客户对产品的了解。对产品本金面了解也就很难做成买卖。因此,能让参观者从各方面了解产品是展览会的第一优势。
 
 
 
 
 
6、可以展示几乎所有产品
 
 
 
推销人员虽然也可以携带样品向客户展示,让客户从各方面了解产品,但是他们却不可能随身携带太多太重的产品。在展览会上则可以展示几乎所有的产品,大到飞机、小到螺钉。在市场经济中,除规格品种相对固定的大宗初级产品(如农产品、矿产品等)通过交易所做买卖外,绝大部分商品需要看样订货,这就给展览会提供了充分全面地展示产品的独特机会。
 
 
 
 
 
7、可以进行双向交流
 
 
 
即介绍产品、解答问题,并可以进行深层次的交流。很多展出者选派设计、生产部门的人员参加展台工作,回答技术性的问题。这样能使客户全面深入地了解产品,增加对产品的信心,从而导致成交。对于需要看样订货的商品,展览会的宣传优势是巨大的。对于推出新产品、寻找新客户、维护扩大产品影响的展出者,都应当制定相应的产品宣传目标。    
 
 
 
 
 
8、销售和成交成交是企业经营活动至关重要的一环
 
 
 
企业的所有商业活动几乎都是为了成交,成败也基本由成交决定。对于展出者,也就是在展台里推销产品的企业,成交自然也就是最重要的目标。务实的美国展览实业界声称,展出者可以根据需要制定多种展出目标,达到多种展出效果,但是不论制定何种目标,最终都应是导致成交。从现阶段看,成交应该是展出者的最重要目标;专家认为交流信息将成为展览会的发展方向,也将是展览会的最重要作用。