活动策划方案解读

运营|线上活动策划推广方案全攻略!

2019-09-03 admin
做活线上活动策划,最关键的是创意,不是去模仿别人的案例。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红,一次就能传播的非常之广。
 
低成本、高传播,这样的活动可遇而不可求,必然是天时地利人和。所以,要想搞好一个活动,最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。
理清思路
 
线上活动的思路主要分为两块,创意方案和执行方案。
 
两者既有联系又有较大的区别。
 
创意方案是执行方案的基础,创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
 
 
a、创意方案
 
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
 
一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
 
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,
 
1.创意来源:
 
即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
 

2.活动基本内容:
 
说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
 

b、活动执行方案
 
活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
 
 
 
c、细化方案
 
一、活动目的
 
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?
 
任何一次线上活动的直接目的都是为了推广,一次活动的周期一般控制在3到10天,时间太短,传播力度不够;时间太久,会让用户产生疲倦感。
 
别小看这3到10天的活动,却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。
 
企业在盈利的同时,通过活动一方面提升了自身的形象,积攒了人气,为后期的销售提供了用户基础,另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点,说白了就是混个脸熟,下次想消费就会想到你。
 
一次成功的线上活动,是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。
 
目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
 
 
二、活动诱导
 
1、话题情感引导,照片评选、参与感。
 
比如微博。
 
#这个平安夜你怎么过呢#平安夜来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。
 
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2、物质奖项设置:
 
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
 
奖品:根据自身情况而定
 
 
三、活动形式
 
创意、有趣、参与成本低。
 
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
 
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
 
1、市场分析
 
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑
 
 
2、活动主题
 
拟定一个活动主题,主题是整个活动的主心骨,譬如小鸟微传单在女生节推出“少女节宝宝要包包”的活动,抓住了当下流行的“少女心”心理,迅速火爆朋友圈。
 
活动主题一定要简单,有诱惑力。
 
解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
 
 
3、活动时间
 
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成。
 
 
4.活动参与度
 
 
用户是否能第一时间get到活动的价值,参与活动对于用户有什么好处?
 
 
 
5、活动传播性
 
 
好的活动能够让用户自发传播,通过二次传播,能够提升活动的曝光量,因此要思考如何才能促使用户转发?
 
让用户转发的原因是什么,比如能够提供谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。
 
 
 
6、活动埋点
 
活动需要监测哪些数据,统计维度是什么,统计维度是指人们分析事物的角度。
 
比如,分析活跃用户,可以从时间的维度,也可以从地域的维度去看,也可以时间、地域两个维度组合去分析。
 
 
 
7.活动分工
 
活动有哪些工作、由谁负责?
 
 
8.活动排期
 
活动各项工作完成时间 ?如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。
 
 
四、活动推广
 
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户
 
那么线上推广的形式有哪些呢?小编列举了以下几种:
 
1.微信朋友圈推广。
 
微信营销俨然已经成为了电商推广的主要渠道,可发朋友圈,也可以做朋友圈广告投放,如果活动内容足够吸引人并引导分享,微信圈的力量是不容忽视的,这也就是这几年微商崛起的秘诀。
 
除了单纯的发朋友圈,你还可以做针对用户群发活动内容,宣传海报等。
 
2.dsp广告投放,各大媒体,网站,新闻报刊推广。
 
这些推广渠道本无所谓好与坏,只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已,投入自然会有回报,但是盲目投放就是作死。
 
3.直播,电视购物。
 
去年双十一,苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物,这是有道理的,直播行业属于朝阳行业,随着5g的问世,大量商家转战直播作为一种商业平台,毕竟面对面的交流,更能促进沟通,增进可信度和互动性。
 
4.H5营销,小视频营销。
 
还是去年双11,天猫国际据说耗资30万,通过专业团队制作出《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》的H5界面,得到了媒体圈的一致好评,这再次证明了H5和小视频的力量。
 
5.小游戏营销。
 
人都是爱玩的,做一个互动性强的小游戏,参与到活动中完成任务就可领取奖品,何乐而不为呢?
 
五、活动反馈
 
活动完成提醒鼓励:
 
a. hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动,本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦
 
b.邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦
 
c.真抱歉,你参加的XX活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!
 
获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈。
 
1、培养品牌公信力。
 
2、连续刺激用户参与热情。
 
六、效果预期和目标
 
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
 
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
 
七、活动备注
 
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。
 
可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些,可以将活动流程用图文形式做出来)。
 
活动规则:
 
活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
 
一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如:
 
“本次活动的最终解释权归XX所有”。
 
“本次活动严禁马甲参加,以任何方式作弊。”
 
八、总结
 
1、给一个用户参加这个活动的理由?
 
有趣,还得有用;有奖的活动,要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
(引爆点:个别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
 
2、用户参与成本,极致的简单。
 
3、立即反馈,反馈呈现。
 
4、事后反馈,奖品公布,培养品牌知名度。