活动策划方案解读

综艺《酒后探真言》,可复制的活动策划案

2019-07-16 admin

7月6日,一档社交游戏话题讨论类的活动策划《酒后探真言》正式在虎牙上线,在节目内容设计上分为“吐槽X夸”和桌游两个环节,从主播私人聚会的角度出发,通过“吐槽X夸”的年轻人日常交往方式,成为直播活动策划的新生力量。

主持阵容上,不仅有内地男歌手袁成杰,还有幼熙、小熊等4名虎牙主播组成“夸夸天使团”。节目每期邀请1名大咖主播携2名好友来到“夸夸酒馆”参加聚会。第一期节目就邀请到了虎牙《英雄联盟》板块的最具话题的人气主播骚男作为嘉宾。

整个节目氛围以欢乐为主,五位“夸夸天使团”成员分别对骚男进行“夸夸服务”,将骚男在直播中特有的梗进行吐槽和夸赞,如计算器、弟弟救我、马面等,骚男的两位好友拉风龙和林阿兔分享了与骚男的故事。随着“酒意渐浓”骚男也分享了自己对待感情、直播和朋友的想法。

可复制的综艺爆款,会是直播的好生意吗?

 

据了解,《酒后探真言》直播当天,直播间最高热度达437万,而这几乎与英雄联盟洲际赛热度相当。第二天的重播热度还保持在80多万。当骚男与女主播暧昧互动时,“在一起”的弹幕也刷屏而过,直播间充满了欢乐的气氛,有网友评论:“这就是直播圈的《吐槽大会》”。

弹幕中出现最多的是各大主播的ID,接下来,拉风龙、Miss、不求人等明星主播将悉数登场,其热度必会再创新高。因为《酒后探真言》不只是吐槽调侃,也有真情实意的流露,节目效果可以说是秀中带皮,皮中带稳。

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试水直播活动策划,《God Lie》成功突围

直播活动策划,这件事其实已经不是什么新鲜产物了。早在《酒后探真言》之前,以狼人杀为主的直播活动策划就活跃在各大直播平台。虎牙也在2017年推出相关活动策划——《God Lie》,尽管较其他节目在时间上晚了一步,但首秀当晚便获得了150万关注。

然而,以狼人杀为首的直播活动策划也迎来了瓶颈及问题。首先,观众对产品和活动策划产生疲劳。一方面市场上狼人杀产品数量激增,但“一局耗时过长”、“游戏太烧脑”、“玩家水平参差不齐”,用户的审美疲劳在下降, 其次,狼人杀的热度逐渐退散,跟随潮流的用户开始流失,剩下的只有核心玩家及平台忠实的观众;最后,不能盈利成为直播活动策划的最大难题。尽管投入成本比一般活动策划低,但直播活动策划一直存在打赏低、赞助少等变现难题。若是没有可持续性盈利模式,被压垮是迟早的事。

在产品、观众和商业盈利的三重打击下,直播活动策划步履维艰,更新速度变慢,新内容制作效率低下等问题接踵而来。这也导致火爆一时的狼人杀直播活动策划如今只有《God Lie》仍然保持着热度。

出乎意料的是,狼人杀和PGC热潮都趋冷的情况下,虎牙《God Lie》竟持续爆发。《God Lie》第二季播出后,总PV高达5.4亿,较第一季,足足翻了2倍之多。第二季节目上线优酷后,每集的播放量高达500万,是同类型节目的10倍,节目评分达到8.8分,全网曝光量达到3亿+,全UGC平台累计播放量5000W+ ,官博阅读量达3000W+,《God Lie》相关话题微博浏览量1亿+。

更重要的是,《God Lie》实现了盈利。“《God Lie》经历了一季的培育过程,在第二季就开始盈利了。”相关负责人介绍,据悉,《God Lie》的盈利点主要体现在广告植入,周边(与D2C,打造联名款服饰)等等。

虎牙后来居上,成为从狼人杀热潮中杀出的最成功的直播活动策划节目,7月19日,《God Lie》第四季也将正式开启。

从节目内容上来看,《酒后探真言》可以说是《God Lie》的“复制版”,都是以主播+游戏的活动策划形式,都是结合潮流热点带动话题。也正是这种“可复制性”,让虎牙在整个PGC直播活动策划的打造上,找到了属于自己的一条道路。借助于《God Lie》的成功经验,再加虎牙自身形成的直播活动策划方法论,让持续打造爆款直播活动策划成为了可能。

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《酒后探真言》的底气何在?

如今,虎牙新直播活动策划《酒后探真言》正式上线。不禁令人好奇,虎牙做直播活动策划的底气从何而来?在陀螺电竞看来,有三个方面的原因:

1.大主播带动小主播,打通了不同领域的主播粉丝

直播活动策划节目的用户以大主播的粉丝为主,并且粉丝关注的领域相对垂直,借助直播活动策划,多领域的主播相互交流碰撞,粉丝也会逐步融合,《酒后探真言》中,嘉宾就包括了秀场、英雄联盟、吃鸡等板块中的人气主播;

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直播活动策划中所邀请的嘉宾及主播自带话题,在《God Lie》第二季中,除了有AK、申屠、神秘狗等狼人杀界最Top大师,以及董小飒、安德罗妮等王牌主播外,国服第一狼王JY的加盟,也提供了流量与话题度的保证。

2.节目不断创新,吸引新用户的同时,留住老观众

从《God Lie》来看,节目主题在不断创新。从第一季的“圣光城之战”到第二季的“吸血鬼城堡”,再到第三季的“维多利亚工业时代”,将狼人杀与传说故事相结合,使得节目整体风格神秘感十足,不同于任何一款狼人杀节目,带给观众全新的体验。

另一方面是玩法、人设的创新。《酒后探真言》同样也是如此,袁成杰、骚男、拉风龙、幼熙、小熊多次元的嘉宾在《酒后探真言》实现破次元的碰撞,他们每一个人在自己的直播间中都能唱出一台“大戏”,把他们有机结合,仅仅通过是“夸夸”就能够激起不一样的火花,让人捧腹大笑。

可复制的综艺爆款,会是直播的好生意吗?

 

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不选择一味地迎合用户,虎牙借助创新,不断刷新观众与用户的新鲜感,展现出独特的创新优势,吸引到更多用户的关注。

3. 结合原生内容IP特点,实现商业价值

虎牙直播高级副总裁刘靖曾表示:“一些直播平台在PGC上的失败,主要原因在于生态内容能力,只能短时间吸引眼球,无法提高营收带来更多用户。”

虎牙联合优酷,在资源、内容的曝光量上实现了保证,《酒后探真言》将IP影响力拓展到站外,收获更多的流量,也带来主播明星化、电竞活动策划化等一系列的收益,最终实现内容IP、主播、自制节目等在生态中的循环,把内容IP作用发挥到最大。

另一方面,虎牙也将原生内容IP成功进行了商业化,趣味社交APP“皇上别杀我”冠名《酒后探真言》。将APP的游戏搬到节目中,与《狼人杀》类似的规则,适合在朋友聚会、家人团聚等场合展开。

而经过节目嘉宾的演绎,让用户能够更好的理解游戏。最终,身为“皇上”的拉风龙丢掉了“江山”,以骚男为首的“反贼”获胜。

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总结:

尽管整个直播活动策划环境遭受打击,虎牙能够突围出来,并获得多方收益,这说明直播活动策划市场的潜力依旧存在,但如何才能引发整个市场的连锁反应,成为各大直播平台“头疼”之事。

从虎牙突围中可以看到,直播活动策划在解决了自家招牌主播和明星粉丝流量转化为平台的整体流量的难题,依靠着直播活动策划带来的多领域用户合流,可以很快的打破壁垒,完成流量的互通。

直播活动策划还满足了不同用户的娱乐需求,在整合用户流量的同时,给予用户新鲜的体验。对于直播平台来说,能够形成自己的IP,用户从而能够形成很好的“归属感”。我们常拿直播平台和电视台对比,湖南电视台有“快乐大本营”这样的王牌活动策划,对于直播平台来说,也是如此,因为这是直播平台未来的核心能力。